Sales
excellence
High-Performance-Teams sind der entscheidende Wettbewerbsfaktor, wenn es darum geht, neue Märkte zu erschließen.
Beratung | Training | Coaching
Transformations-Coaching für Vertriebs-Teams
High Performance Teams – Vertrieb als Wettbewerbsfaktor
„Gute Angebote und ein guter Vertrieb“ ist ein unschlagbares Team.
Erfolgreiche Vertriebs-Teams wissen wie neue Geschäftsfelder erschlossen werden können oder neue Angebote bei bestehenden Kunden platziert werden können.
Durch das Transformations-Coaching wird dieses Wissen gehoben, transparent gemacht und dafür eingesetzt Vertriebsvorgehen und -methoden zu optimieren. Eine strukturierte Begleitung des Prozesses bringt Struktur und Agilität zu samen. So können in einem kontrollierten, iterativen Prozess neue Vorgehensweisen ausprobiert, bewertet und optimiert werden, solange bis Sie Ihre Kunden glücklich sind.
1: 1 Business Coaching für Führungskräfte im Vertrieb
Vertriebs-Teams durch Veränderungsprozesse führen
Hier ist Führungskraft gefordert. Ihre Aufgabe ist es als Role Model zu agieren und das Vertriebs-Team zu motivieren. Ziele zu setzen, KPI´s zu definieren und Ursachen für das Erreichen und Nicht-Erreichen gesetzter Ziele zu identifizieren.
In einem 1:1-Sparring haben Sie die Möglichkeit, in einem vertrauensvollen Umfeld Ihre Führungsqualitäten weiter zu entwickeln. Sie lernen, wie Sie die kundenorientierte
Arbeitsweise in Ihrem Team optimieren können.
Ziel ist es, Ihr Vertriebsteam in die Lage zu versetzen, Geschäftsinnovationen aktiv an Kunden zu verkaufen, schnell auf veränderte Kundenbedürfnisse zu reagieren, diese effektiv in die Organisation zu integrieren und an der Entwicklung kundenorientierter Angebote mitzuwirken.
Formate
Coaching für individuelle Fragestellungen:
- 1 – 2 Stunden
- 1:1 oder im FK-Team
- virtuell oder in Präsenz möglich
Mehrstufige Prozessbegleitung:
- jeweils 1-2 Stunden
- zur Veränderungsbegleitung
Vertriebs-Trainings für Vertriebsteams
Inhouse-Workshops, Trainings oder 1:1 Coaching
Der Vertrieb eines neuen Angebotes oder neuer Angebote kann herausfordernd sein. Das alte Vertriebsvorgehen passt nicht mehr zur neuen Zielgruppe, die Angebote werden möglichweise komplexer. Wurden z.B. bisher einzelne Produkte verkauft müssen in der Zukunft vielleicht komplexe Lösungen oder zusätzliche Service verkauft werden.
Hier gilt es die Teams mitzunehmen. Durch Inhouse-Workshops, Trainings oder 1:1 Coaching können optimierte, zusätzliche oder neue Vertriebsmethoden diskutiert und erarbeitet werden. Ihr Vertrieb kennt die Lösung, durch Transformations-Coaching werden neue Handlungsfelder transparent und durch konkrete Maßnahmen umgesetzt und gemonitort.
Formate
Inhouse – Workshop oder Trainings:
- Art und Umfang werden auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt
1:1 Coachings:
- Art und Umfang werden auf die Bedürfnisse der Coachees abgestimmt
Teamentwicklung für Vertriebs-Teams
Vertriebs-Teams zu High Performance Teams entwickeln
Der Vertrieb ist Ihren Kunden am nächsten. Damit Ihr Vertriebs-Team sich zum High Performance Team entwickelt. Zu einem Team welches aus sich heraus auf verändertes Kundenverhalten reagieren kann und Lösungen für interne und externe Herausforderungen findet und diese adäquat im Unternehmen adressiert werden Kompetenzen wie z.B. Teamkompetenz, Kollaboration, interpersonelle Skills, Team-Resilienz oder Kundenzentrierung benötigt.
Durch gezielte Team-Entwicklungs-Workshops werden diese Skills weiterentwickelt und gefördert.
Formate
Team-Entwicklungsworkshop:
- 3 – 4 Stunden
- virtuell oder in Präsenz möglich
1 Tages- oder 2 Tagesworkshops:
- nur in Präsenz möglich
Impuls-Vortrag
zum Thema: Veränderungsprozesse im Vertrieb erfolgreich gestalten
Ein kurzer theoretischer Input zum Kontext, kombiniert mit interaktiven Methoden zum sofortigen Ausprobieren. (Selbstreflektierend oder in Kleingruppen)
- Max. 90 min
- online und in Präsenz möglich
Wie Führungskräfte
von meinem Angebot profitieren können:
- Identifizierung der Kompetenzen, die Ihr Verkaufsteam benötigt, um Geschäftsinnovationen erfolgreich zu verkaufen.
- Entwicklung und Transfer von Trainings- und Coachings
- Optimierung des Vertriebsmanagements
- Erlernen eines Führungsstils, der Veränderungen bewirkt